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“蟲草第一股”憑什麽這麽牛?

編輯:西安昆山AG放水时间製刀有限公司  字號:
摘要:“蟲草第一股”憑什麽這麽牛?

近日,“極草”借殼上市引發廣泛關注,停牌一年多的*ST賢成“複活”,“極草”生產企業、占冬蟲夏草過半市場份額的青海春天擬作價39億元借殼賢成礦業,登陸資本市場,成為A股第一家主營蟲草產業的上市公司,被業界稱為“蟲草第一股”。

至此,繼人參、阿膠之後,滋補四大寶中“人參、鹿茸、阿膠、冬蟲夏草”四大滋補良品中,冬蟲夏草正式登陸資本市場。

在此之前,主營阿膠的東阿阿膠和主營人參的紫鑫藥業等相關公司市值已創數倍增長,其中東阿阿膠更創下60倍增長。此番“蟲草第一股”上市即大受追捧,9月30日複牌後,公司股價“一”字漲停。

“第一股”:行業老大的戰略搶位和頂層設計

錯過了人參和阿膠,不能再次錯過冬蟲夏草。

“青海春天”可能不是一個耳熟能詳的名字,但其明星產品“極草”幾乎家喻戶曉。

此次青海春天若成功借殼賢成,將成為第一隻冬蟲夏草股。賢成依靠這次重組得以“揚眉吐氣”,也多是受益於“蟲草第一股”概念的帶動。

“蟲草第一股”為何有如此大的能量,讓幾成“垃圾股”的成賢麻雀變鳳凰?資本市場將其歸於稀缺概念、高利潤企業等因素,而從市場和企業角度來看,其本質是對行業老大的戰略搶位,是決定企業未來格局的頂層設計。

根據南方醫藥研究所《2009年-2013年我國冬蟲夏草類產品市場研究報告》統計,從2011年至2013年,青海春天在冬蟲夏草深加工產品市場中的市場占有率在50%左右,為行業第一位。

我曾多次對企業家說,老大是一種戰略性的稀缺資源。我們隻知道許海峰是中國第一個拿到奧運金牌的運動員,第二個是誰就不知道了,這就是老大的力量。青海春天是蟲草深加工領域的老大,但當其成為蟲草第一股,就有了搶占整個蟲草品類老大的意義。

重要的戰略機會是做老大,做的再好,沒有喊出來,別人就不知道,世界不是平的,誰先升起來誰就是太陽。有不少企業,做的很好,市場份額也很高,但一直默默無聞,後來者一旦發聲,很容易被搶奪市場關注,繼而被超越。

老大等於最好,這是消費者公共的認知,企業不但要做老大,還要讓市場知道,我就是老大!成為老大,就會在品牌、資源、資本、成本、市場、消費者心智等方麵形成全方位的優勢集富效應,得到最多的關注,更多的信任和支持,吸引並占用最多的社會資源,取得最大的競爭優勢。

所以,“第一股”不隻是上市帶來的資本價值,更是農業企業重要的戰略機遇和頂層設計,實現戰略高度的占位和資源搶位。烏江榨菜,金字火腿,好想你大棗都是這麽成功的。

現在,農業企業板塊相對薄弱,但這也正是農業企業的機遇。搞地產100個億都不能去上市,沒有人去搭理你,但是農業行業目前正在吸引資本越來越多的關注,甚至一個好的創新點,就能吸引投資。

福來曾經服務過的天人和,是一個做豆腐的企業,在偏僻的西北,現在已經搶位“豆腐第一股”,這就是它的戰略搶位和頂層設計。

資質博弈:行業整合期的龍頭效應

此次上市,“極草”的生產資質成為質疑的焦點。盤點近年來蟲草行業生產規劃調整和青海春天的資質變遷,不難發現,政府一紙令下,眾多中小企業就隻能破產或轉行,而青海春天一直有驚無險,青海省對龍頭企業的產業支持功不可沒。

2010年12月7日,國家質檢總局發布《關於冬蟲夏草不得作為普通食品原料的通知》後,冬蟲夏草被取消普通食品資格。但就在同一天,青海省食藥監局發布了《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮製規範》,將“冬蟲夏草純粉片”納入中藥飲片,且隻有青海春天最終於2011年1月1日獲得了“直接食用飲片”的生產許可。

2012年6月,國家食藥監總局下發《關於冬蟲夏草中藥飲片炮製規範有關問題的通知》,指出冬蟲夏草粉碎及壓製成片不屬於中藥飲片炮製範疇。

2013年,青海春天曾被列入國家食藥總局《冬蟲夏草用於保健食品試點工作方案》的首批5家試點企業名單。

2014年7月18日,青海省食藥監局發出“54號文”,撤銷了此前“極草”據以生產的《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮製規範》。又是在當日,青海省食藥監局又下發“53號文件”——《青海省食品藥品監督管理局關於冬蟲夏草純粉片相關事宜的通知》,通知指出,青海春天的“冬蟲夏草純粉片是我省出產的冬蟲夏草經加工製成的產品,作為我省綜合開發利用優勢資源的試點產品”。

可以看出,作為冬蟲夏草加工品,它先被取消普通食品的資格,又無法取得保健品批號,現在,“中藥飲片”合法身份也被取消。

但是,青海春天每次都有驚無險,從中也不難看出青海省對這一優勢資源產品的產業支持力度。

雖然,目前青海春天仍然隻有“試點”這個搖搖欲墜的靠山,但從同為首批5家試點企業的同仁堂已經取得保健品批號來看,如無意外,青海春天取得保健品生產批號也不會太遠。

行業的混亂是風險也是機遇,但作為一個確定上升行業的龍頭企業,強者恒強,隻要企業能夠跟緊市場變化節奏,保證產品質量的可靠性,一些競爭對手的做法並不會持久,行業最大的蛋糕還是屬於龍頭企業。

目前,極草的考驗更多的卻是來自於市場。今年上半年,政商禮品市場的大幅收縮,極草與很多高端禮品一樣受到衝擊,銷售額下降過半。所以,能否過好轉型關對青海春天的發展來說,具有決定性意義。原有市場和模式難以為續時,隻有真正解決好從政商禮品轉向市場消費,根據當前市場需求提供新的價值支撐,以及從概念炒作到真正為消費者創造健康等轉型期問題,青海春天才能夠真正成為蟲草老大,解決行業質疑。

世界最貴食品:極草到底牛在哪裏?

事實上,上市公司中,做蟲草的企業也不少,但隻有青海春天被稱為“蟲草第一股”,正是由於其在蟲草行業超過半數的市場份額。

蟲草貴過黃金已經不是秘密,但極草堪稱蟲草中的黃金。同仁堂冬蟲夏草一克平均價格在300至600不等,最高達到每克888元。極草產品最低端的3000多元起步,而 81片、一片0.35克的盒裝“極草”牌“至尊含片”,售價達到29888元,以一克1054元計算,一斤須得52.7萬元。普羅旺斯的鬆露、俄羅斯的魚子醬在它麵前也隻能低下高貴的頭顱。

極草到底牛在哪裏?

大健康概念興起,稀缺名貴中藥材成為最為確定性品類

一方麵,我國中藥產業發展迅速,2011年中藥工業總產值已經突破3000億元,預計到2015年將達到5500億元以上,1995年-2011年國內中藥材的需求量增長了5倍以上,出口總量增長了10倍以上,我國每年消耗的中藥材總重約有40-50萬噸。

另一方麵,經過中藥材整體價格的大幅上漲及回落後,中藥材市場泡沫擠壓,各類中藥材走勢分化,來源稀少,生長周期長,療效確切且需求量日益增大的名貴中藥成為未來價格成長性最為確定的品種。如麝香,冬蟲夏草,牛黃,川貝母,人參,三七等,其療效顯著,價格較高,應用曆史悠久,深受國人的青睞,同時在國際上享有很高的知名度。

現在,一些資源屬性極強且供需狀況不平衡的野生及長周期名貴品種價格已經出現了逆勢上漲。蟲草作為國人家喻戶曉的名貴中藥材,無論從曆史上和認知上都已經得到了廣泛的普及和認可,未來品類增長具有高度確定性。

從行業整體來看,經濟提升帶來的消費扭轉已經顯現,消費者整體已經從從吃得上、吃得飽向吃得好、吃得健康轉變的時候,這是我國經濟發展、消費升級的必然,一個大農業大健康產業時代即將到來!而現在,這種必然趨勢已經開始展現其新財富浪潮的力量,越來越多的企業開始向大健康產業延伸。

中糧屯河等農業產業化企業,從最前端的種植基地、調味番茄醬、番茄汁等快消產品,向健康價值的最高端也是產業最末端的純天然保健品番茄紅素等品類延伸。

東阿阿膠、仲景藥業、江中製藥等醫藥企業,紛紛向食品品類發力,將健康產品日常化、快消化,推出越來越多像桃花姬這樣融合了中醫藥養生和食品概念的產品,並且沿著產業鏈一直做到了最前端—基地。

福來認為,大農業與大健康兩大產業的融合與共生,將構成深刻影響中國未來二十年市場格局的複合產業定律。而蟲草產品作為珍稀中醫藥材的天然屬性,將二者無縫對接,成為這一趨勢下的優勢品類。

技術創新,高端中藥材食用方便化

對於快消品來說,產品越方便,腿就越長,走的也越快。

阿膠塊質地堅硬,熬煮困難,為了爭奪消費者,福牌阿膠在濟南漱玉平民大藥房率先試點,為消費者現場打碎,後來又升級成“現場煎膏"運動,不但現場打粉,還免費代熬。

這種方便化快消化的做法,快速帶動了消費市場,福牌阿膠成為全國90多家連鎖店的主推產品,在全國範圍內掀起了新一輪的阿膠消費熱潮。其產銷量一度超過東阿阿膠位居行業首位。

當前市場銷售的冬蟲夏草類產品分為原草及深加工產品兩類,深加工產品中又分為配伍複方型產品和單一成分型產品(純粉、純粉片)兩大類。原草產品仍占主流地位,但是,這種產品形態無疑在食用上給消費者帶來不便。但同時,深加工產品又在產品質量和加工技術上,讓消費者心存疑慮。

極草用技術手段解決了這一矛盾。

青海春天依托自身研發實力和國內外數個研發平台,取得了數十項發明專利和新型實用技術,開創性地建立起冬蟲夏草行業標準極草5X冬蟲夏草體係,其開創的“冬蟲夏草蟲體與子座分開粉碎,細胞級超微破膜、破壁技術”,使冬蟲夏草超微粉活性成分釋放比原草提升7倍;“100%純粉無添加劑壓片技術”的突破,使原生態的蟲草獲得了獨有的含片形態,開創性地實現了冬蟲夏草口內含服、粘膜吸收新方式,達到了極致吸收,快速起效的功用“冬蟲夏草常溫生服淨化技術”和“惰性氣體空間保護技術”,全麵滿足了冬蟲夏草常溫生服時基本的衛生、保質要求,實現了冬蟲夏草由原始的、混亂的流通方式,到現代化生產、有嚴格質量保障和可追溯體係的跨越。

目前,能夠生產極草5X冬蟲夏草純粉片這類以冬蟲夏草為原材料不含任何添加成分的企業,隻有青海春天一家。極草那句看似簡單的廣告詞——“冬蟲夏草,現在開始含著吃”,背後是真正獨家的專利技術支持。

青海春天甚至與中國人民財產保險股份有限公司(PICC)青海分公司簽署產品質量保證保險。青海春天保證極草5X冬蟲夏草均為100%純冬蟲夏草,如有不實,將承擔消費者購買產品價格的百倍賠償。

前海農產品交易所CEO蔣偉誠指出,現代農業高科技技術改變的不僅僅是數量,而是整個質的改變。以往是靠經驗、靠無頭緒的反複實驗,像中大獎一樣的改良,現在被非常清晰的、有目標導向的科學手段所替代,這是時代的進步,社會的進步,也是時代對農業的召喚。

路徑決定命運,專業聚焦打造蟲草第一品牌

近年來蟲草行業爆發式增長有目共睹,為什麽隻有極草成就了卓越的品牌價值?這就是專業和聚焦。

戰略的核心不是做什麽,而是不做什麽,企業一定要找準自己的位置,聚焦,做減法。其實,極簡、極致,就是極其不簡單!

青海春天選擇了做蟲草,並堅持把極草打造成為蟲草第一品牌。

一方麵,消費者品牌意識增強,尤其是蟲草這類高端消費品,品牌是消費選擇的重要決策因素。近年來,極草市場成倍增長,高利潤下催生了眾多摻雜、賣假,甚至注入重金屬等行業亂象,消費者急需可靠的品牌保證。

極草的高舉高打大手筆營銷舉措,本質上正是順應了市場之所急。說起“砸廣告”,恒大冰泉同樣廣告鋪天蓋地,但效果卻差強人意,極草卻能“砸”出一個商業神話:2010至2012年,極草的銷售額增長驚人,從1.6億元飆升到12億元,後又躍至50億元。

另一方麵,目前在資本市場上與蟲草相關的公司不超過10家,翻閱相關公司年報,和蟲草真正有關的上市公司總共有6家,對於相關具體數據,也是語焉不詳。

值得注意的是,青海春天為蟲草產品起了一個出於品類又高於品類的名字“極草”,這就大大區別於普通的“XX蟲草”之類的名稱,從品牌上塑造了高端、專業的品牌形象。

大舉措營銷手段和高產品力產品的強強聯合,塑造了極草高度專業的冬蟲夏草品牌形象,從2011年至2013年,青海春天在冬蟲夏草深加工產品市場中的市場占有率在50%左右,為行業第一位。

在當今這個處處紅海,處處紅到發紫的市場環境下,企業選定戰略路徑之後,一定要學會做減法!少幹事情,把一兩件事做到極致!成就行業的第一和消費者心中的唯一。

極草5X給大健康產業的幾點啟示

1.搶占珍稀“第一”資源,企業埋頭掙錢的同時,要抬頭看路,公共資源搶占一個少一個,行業發展期,正是資源搶占期。

2.注重品牌營銷,雖然其“砸廣告”的營銷策略受到誇大宣傳的詬病,但無論是“極草”這一出於品類,高於品類的品牌名稱,還是“可以含著吃”的品牌訴求,都直指消費者最真切的消費心理和需求,可見其營銷功力。

3.努力成為老大。成為一個區域的老大,或者某一品類的老大,老大才能夠享受資源的集中,尤其是在行業規範屢次變動的大健康行業,老大地位甚至能夠影響到一些規範和標準的製定。

4.創新技術就是生產力,大健康產品不僅要挖掘傳統中醫藥、養生、藥食同源等傳統價值,還要用新技術開發傳統價值,讓產品更符合現代消費需求,成為企業領先的優勢所在。

5.專業專注,選定戰略路徑之後,用專業做到極致。

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